持续发力体育营销,细剖三星电子在中国市场之变

说到亚洲的体育赞助巨头,或许三星不作第二人想。从足球运动、奥运会、马拉松,无处不见三星的踪影。有数据显示,即便在十多年前,三星每年花在市场营销上的费用高达 20 亿美元,其中体育赞助就占据了 2 成。

而在中国,三星对青少年足球项目的投入或许并不为多数人所知。早在 2014 年开始,三星就出资赞助了在中国 10 座城市开展的由外教指导的青少年足球培训项目。

直到今天,三星并未终止对中国足球项目的赞助, 12 月 6 日,三星电子与江苏苏宁足球俱乐部携手,双方签订了为期三年的合作,而在接下来的三年时间,人们将会看到江苏苏宁足球俱乐部队员身披印有三星电子标志的球衣,征战在新赛季全部比赛,呈现精彩的赛事。

三星苏宁携手,在体育领域与年轻人沟通

三星电子与苏宁在足球领域的结缘始于去年。去年 9 月,三星电子与苏宁走进了延边的朝阳川希望小学,双方合力打造了国米定制电视和足球等体育用品,并将电视与足球做了深度融合,定制了丰富的体育内容。

而这场公益行动还将陆续走入河北、辽宁、湖北和陕西等地的多所学校,将“快乐足球”理念普及到更多青少年。

据悉,三星电子与苏宁的合作不仅及此,未来双方还将进一步通过优势资源整合,在线上及线下零售端与渠道产生深入的合作。从三星电子与江苏苏宁足球俱乐部合作我们可以看到三点信号。

其一,三星依然将持续深耕中国市场,中国市场依然是三星在亚洲地区的市场重心,这一点并未改变。

其二,两者强强联合,通过线上线下渠道的整合,未来三星各类电子产品在国内消费市场的潜力还有待释放。

其三,三星电子从体育领域去覆盖、连接更多的年轻群体,意味着三星电子的本土化战略与营销战略正在做出积极的改变与调整,可以预见的是,三星电子旗下产品未来推出的各种富有吸引力的活动或许值得期待。

在中国市场,千禧一代正在快速成长,如何get到他们的需求与痛点,成了越来越多硬件厂商与互联网厂商的难题。而当本土化遇上年轻化,三星电子当下的重要一步是如何与年轻消费者沟通,产生深度的品牌关联与共情。

而体育无国界,在年轻人心中代表一种向上与进取的精神与活力,更容易拉近与年轻人的情感连接。

在这个意义上说,三星的体育营销战略,背后其实更多是践行社会公益,帮助中国年轻人实现他们的梦想,这或许意味着三星在中国逐步找到了与年轻人情感的突破点。

三星的体育情结——中国本土化战略的重要一环

一直以来,三星都是体育营销中颇有耐心的捕食者与重量级玩家,从过去历届奥运会等国际重大赛事上,我们总能看到三星的身影。

从 1988 年签约成为汉城(首尔)奥运会赞助商开始,三星对奥运赞助就一直延续到 2000 年悉尼奥运会、 2004 年雅典奥运会、 2006 年都灵冬季奥运会、 2008 年北京奥运会、 2010 年温哥华冬季奥运会、 2012 年伦敦奥运会、 2014 年冬季奥运会和 2016 年夏季奥运会。

在长达 20 余年的“奥运长跑”中,三星也让它的品牌深入根植于全球各地年轻消费者心中。近期,三星电子与国际奥委会宣布,将全球奥运合作伙伴关系延长至 2028 年。

而在中国,三星在中国持续掀起的迎奥运长跑节系列活动至今也已经“跑”了整整 4 年。在体育运动中,长跑是对人们意志力的考验,“不到终点永不言弃”的信念背后,其实也是三星提倡的理念之一。

在足球领域,三星从 2005 年到 2015 年长达 10 年的时间里成为英超豪门切尔西主赞助商,在足球运动领域风头无两,与足球的关联,也让这种激励人心、充满活力、永不言弃的品牌形象逐步占据了足球爱好者、年轻人群体的心智。

这次三星与苏宁的合作其战略意义其实也在这里,因为足球运动可以更深入的连接年轻群体的生活方式,通过生活方式的连接,品牌也会潜移默化的渗入、贴近年轻群体。

值得一提的是,今年三星也赞助了 2018 西安城墙秋季国际半程马拉松活动。而慢跑活动是当前很多时尚青年的生活方式,如今,提及万人长跑,人们更多联想到“三星”,三星在中国也逐步成了长跑运动的品牌代表。

可以看出,体育营销是三星中国本土化战略的重要一环,体育与运动是与消费者沟通的最佳方式之一。

三星将自己的品牌形象与中国年轻人的体育精神结合在一起,通过直接去激励人们去挖掘自身的潜力,激发年轻活力来增加老用户粘性、并吸引更多新用户,也可以在更大范围内传递品牌理念。从延吉国际马拉松比赛到赞助苏宁足球俱乐部,三星将这种体育营销理念正在深入到了中国消费者的年轻市场。

架构调整,权利下放,携手巨头,三星本土化在深入

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发布日期:2019-08-13 16:51  所属分类: 综合体育 作者:灯塔体育   热度:122℃